撰稿人:苗栗分會 楊學勇

一、憤怒青年的覺醒

10餘年前，自小生長在苗栗縣卓蘭鎮農務家庭、正值年輕氣盛20多歲、名字叫阿銘(化名)的葉姓青年，仗著義氣相挺結交所謂「江湖道上」兄弟，在人生路途一再走偏卻又自我感覺良好又極為風光的阿銘因重義氣、好勝心強，終究是腳步踏差犯下了強盜重罪判刑12年，在正值美好的人生階段重重的跌了一大跤 ，當時人生色彩因此而朦上一層厚厚的陰影。

數年後，36歲的阿銘終於在101年5月獲得假

釋出監，返家途中原本那麼熟悉的一段小路，如今

走來心中五味雜陳。在監獄期待許久，也不知在心裡

演練少次的步伐，卻在快步奔走幾步後不經易的慢了

下來；當鼓起勇氣踏入家門時，看到家中最親近的家

人都在等待他的回 來，阿銘的擔心一下子全崩潰瓦解

了，受到親情的感召之餘，阿銘也決心做一個好兒子

、好爸爸，一切重新再來過。

二、收拾過往　決心創業重新來過

剛出監返家的阿銘，心頭雖有許多實際的想法，但心裡總是有所害怕及不知如何踏出第一步，畢竟與社會隔絕了多年，只能用最少的時間來重新適應。起初，阿銘只好幫著年邁的爸爸有一搭沒一搭的做著傳統農業肥料的零售工作，有時也幫著在卓蘭當地市場販賣傳統寢具棉被的姊姊送送貨、跑跑腿，就這樣邊做邊想做了一年多，37歲阿銘仔細想過後終於下定決心要自行開創事業。但因為缺乏創業資金，手頭的存款也有限，某次報到在苗栗地檢署觀護人的提點下，阿銘鼓起勇氣在102年8月走進苗栗分會明確的表達想申請辦理創業貸款的意念。阿銘原先規劃從事在地傳統市場的家庭五金賣場行業，但經苗栗分會實際看過當地市集環境和場地後，評估該項事業體發展性不大，請再考慮看看，幾經討論在二個月後阿銘與父親及家人達成共識，在多方評估了解下，苗栗縣卓蘭鎮是以農業及水果種植為當地主業，故決定以經營在地化農業肥料事業較具未來及長久性，且阿銘對此在地事業的熟悉度及未來性皆較具信心，開始積極整理家中的空地、增加設備及原料來源等一一努力籌備中，每天汗流浹背努力的籌設事業，雖然辛苦，但阿銘的眼中透露著想成功的光芒。

三、親情的支持  讓年輕人願意留在家鄉發展在地化農業

苗栗分會再度親訪確認阿銘的創業意念及向葉父說明創業貸款協助更生人創業的真正立意及條件；葉父原不相信政府怎麼有貸款免利息又可以分數十期償還來幫助更生人這等好康的事!聽完苗栗分會說明後才相信政府真的有實際作為來幫助更生人創業，而且苗栗就有，實在就感心，故同意阿銘申請創業貸款並積極在原有自家轉型為擬開辦農業肥料事業。阿銘用行動展現其創業決心，除了分擔年邁父親及重病臥床的母親家庭重擔外，又可以父代母職照顧入監前尚幼小而今上國中就學的乖巧女兒，以彌補多年中斷卻剪不斷的親情，於12月份期待多年的事業正式開幕營業。

四、吸收專業新知 幫助農友改變耕種技術和觀念一起期待慶豐收

阿銘有心創立事業並不斷吸收專業農業新知，於農業肥料事業成立後想改變當地老農友只重「量」而不重品質的老觀念，與葉父溝通後在自家院宅設置「農友教室」，定期的聘請農業改良場老師及大專院校學農業專業講師無償為當地有志一同的農友上課，也同時提昇自身的專業能力，希望透過專業課程改變農友觀念，也要為卓蘭農作物被外界認為二級品質的評價雪恥，希望提昇農友技術和耕種觀念後種植出好品質的在地蔬菜、水果。

五、年輕人重義氣有活力 農忙之餘也投身做公益

全力投身在農業肥料事業的阿銘，因感念更生保護會的幫助，在農忙之餘也投入公益活動及更生保護的宣導活動，因本身創業過程中具行動力及積極努力吸收專業知識表現良好足以成為其他更生人的模範，也在更生保護節中現身鼓勵到處境相同卻又躊躇不前的更生朋友，直接鼓勵到更多的更生人確立目標、努力往前。

六、滿腔熱血高興開業後 流汗努力卻沒有結成甜美果實

阿銘其實開業前就評估過農業肥料事業的創業經營過程會是極為辛苦的，尤其又必須需要背負著父親的期待和照顧家人的責任，阿銘經常累得身心俱疲。為節省人事費用，肥料事業從接單、叫貨、開堆高機整貨、客製化攪拌肥料、載運、研發農用酵素、出貨、收款等等繁重瑣碎的工作幾乎皆由他1人獨自完成，當然葉父也會從旁協助一些較簡單的工作 ，有時連國中就學中的女兒在下課之餘仍需要幫忙協助農用酵素裝桶作業，真的很辛苦又不見得可以賺得到許多利潤，而且大量體力消耗讓阿銘幾乎累壞了，卻換回近乎體力工的工資，這樣疲憊的循環讓阿銘開始陷入思考。

因事業性質為農業肥料大多需要先供貨給農友使用，待農友幾個月後收成始能收款；有時又要考量農友收成問題，故仍需先自墊現金訂貨再供貨讓農友先行積欠貨款來協助農友度過難關。然而做得如此辛苦，卻仍有無誠信的農友欠款不還，經阿銘催款時，對方卻又叫流氓到阿銘家來嗆聲叫囂，嚇壞了阿銘老老小小的家人；那一次阿銘差一點忍不下這口氣，直覺想回去找海線龍井的老大來擺平這件事，證明自己不是軟到可以被人直接欺侮不還手，自己吞得下沒關係，但傷及家人就不可以。所幸，阿銘衝動行事前會找更生保護會專任人員商量，就在當時千鈞一髮之際，阿銘的衝動硬是被苗栗分會力勸後緩和平復心情後順利平安收場。

有時候事業經營、生活收支實在無法平衡，故有一陣子阿銘靠兼職蔬果貨運、接洽活動展場及會場搭棚架等副業維生，多靠體力的付出來賺取多一項的薪資來維持家庭生活，也是因為遭遇了上述的經營困境因此而萌生轉行心態。阿銘有一個好處就是相信苗栗分會的人員，不管遇到多困難都會到主動連絡並溝通，也是經過苗栗分會鄭主委和專任人員多次的想法溝通並極力勸導希望往專業提昇來轉型事業與傳統做出區隔，原先已打定主意要要轉行往搭展場掤架甚至到外地做寢具業務工作，經鄭主委分析後，阿銘佩服鄭主委的事業了解程度和分析後終究聽進去了，決定不轉行而是運用專業將事業轉型。

七、遇困境不逃避  決心專業化並運用自營酵素投入在地農業蔬果

之後，阿銘決心開拓發展不一樣的農業，積極主動爭取代理日本農業昭和酵素；但一開始農友嫌貴並不領情，也不相信貴的農業有機肥料能換來更多的利潤，更被大家等著看笑話，看看這個小伙子能變出什麼把戲。故阿銘決定自行開墾三分農地耕種有機紅肉火龍果，且並請其堂姐使用該酵素來契作種植葡萄水果，找出農用肥料事業的生存空間及開創一條新生之路。

如果創立一項事業可以就此平順，那可真是幸運之神的眷顧；但人生不如意十常八九，就在農用昭和酵素開始受到矚目之時，卻發生了當地農友退貨且大力批判阿銘是個無德商人的事件發生。幾乎不再被當地農友信任的阿銘，遭遇了同一陣線戰友信任感的喪失後開始著手調查原因，幾經查證原來是拿不到日本農用昭和酵素台灣總代理權，因而心生怨懟的當地老鎮長從中作梗；就在阿銘一面向中部代理商鋪貨或販賣給農友的同時，老鎮長用經銷成本價全數向中部代理商收購，更絕的是寧願大賠本錢以低於成本價的三分之一的價錢立即銷售給當地農友，造成農友心頭認知原來其他廠商所販賣的價格如此低，那阿銘所謂掛保證的戰友關係卻是想大賺農友一筆，讓阿銘辛苦經營的商譽一夕間崩壞。所幸阿銘找苗栗分會商量，不再衝動想動用以往的道上關係，而是聘請專業律師提起訴訟事宜，此舉反而讓該位老鎮長心虛並表示有誠意和解並由律師見證下在三大報紙刊登道歉啟示，在農友漸漸理解下本次風波始平順落幕。

幾經波折後阿銘有心嘗試新技術及用心開創，曾失敗幾次的火龍果有機水果103年終於成功培植並可上市銷售，高品質的有機水果有著相當良好的評價，受到同仁們及民眾的喜愛供不應求。另外，使用自營農藥肥料及酵素的契作葡萄水果也同時改良到品質和甜度到受市場歡迎和接受 ，至今仍是廣為熱銷的水果產品。阿銘辛苦的堅持改良後終於獲得成功，也為原本傳統的事業注入新的血輪，朝更多元的方向前進。

八、感恩的心 激發青年投入在地農業  更願意盡己心做公益

103年7月份阿銘透過志同道合好朋友引薦已經與為農友發聲以實際行動協助農友受到矚目的「白米炸彈客」楊儒門連繫產品結合行銷事宜，答應提供營收的10%以做公益的方式來共同協助農友發展在地農業 ，並希望有更多年輕人願意從事耕作投入台灣在地化的農業。

九、高興分享阿銘甜美的果實

一路看著阿銘的成長與蛻變，他的努力終於化成甜美的果實 ，紅通通泛著亮澤的火龍果實及甜美多汁的葡萄象徵著他的事業未來之路一路長紅的色澤，苗栗分會高興之餘並持續為他鼓勵、推廣及祝福。除了長官及同仁們一致讚許水果品質極佳外，苗栗分會更持續用行動關心、陪伴、推廣、成長，願意用行動支持為水果品質掛保證，讓我們大家一起來分享著阿銘用心栽培下甜美的果實。